Небольшие проекты часто тонут в шуме крупных брендов, но при точном выборе каналов можно заиграть громче гигантов. В статье делюсь опытом продвижения мастерской ароматических свечей: какие площадки дали 90 % продаж и сколько это стоило. Читатель узнает, как связать соцсети, контекст, партнёрку и письма в единую систему, чтобы деньги не уходили в пустоту.
Соцсети первой линии
Мастерскую мы представили во «ВКонтакте»: оформили сообщество, добавили каталог товаров и подключили «Маркет». Первые 150 подписчиков пришли через таргет с клиповым видео (40 ₽ за тысячу показов, 18 ₽ за переход). Объявление вело в личные сообщения, где бот сразу предлагал купон на бесплатную доставку — конверсия в заказ 7 %. Параллельно запустили канал в «Телеграме», но не стали гнаться за численностью: брали нативные посты у микро-авторов до 8 000 подписчиков. Средняя цена контакта — 6 ₽, зато аудитория теплая, вовлечённость выше 20 %.
Контекст и медийка
«Яндекс Директ» закрывает горячие запросы «купить свечи в подарок». Ставку подняли на 80 % для женщин 25-44 лет и снизили на 60 % для мужчин: платили только за целевую аудиторию, СРС вышла 14 ₽. Рекламная сеть «Яндекса» дала охват, но лиды были дорогими, поэтому оставили один адаптивный баннер с динамическим заголовком, а остальное бюджет перераспределили в поиск.
Партнёрские программы и коллаборации
Мы связались с кулинарным блогом в «Дзене» — автор разыграл наши наборы, а в ответ мы упомянули его рецепт в почтовой рассылке. Итог — 3 200 новых читателей без рубля вложений. Для постоянного потока заказов подключили «Admitad»: платим 12 % с продажи вместо трат на клики.
Email-цепочки
Сервис «Unisender» позволяет бесплатно хранить 1 500 адресов, этого хватило на первый квартал. Первая серия писем — «История аромата»: три письма с небольшой легендой, рецептом и предложением купить. Открываемость 42 %, доход от писем — 27 % общей выручки месяца. Маленький трюк: в теме всегда ставим глагол действия и цифру («Проверьте 3 новых запаха января») — люди любят конкретику.
Сквозная аналитика
Связка «Яндекс Метрика» + «Callibri» дала прозрачную картину. После двух недель отключили неэффективные площадки и сэкономили 38 % бюджета, а освободившиеся деньги вложили в «Телеграм» и email.
Итоговая формула канального микса
- Быстрые продажи — поиск «Яндекса» + ретаргет во «ВКонтакте».
- Долгосрочное доверие — полезный контент в «Дзене» и цепочки писем.
- Экспоненциальный рост — партнёрка с блогерами, когда база уже прогрета.
Не существует единой волшебной кнопки: строите гипотезу, проверяете цифрами, усиливаете только то, что приносит деньги сегодня. Действуйте смело — даже маленький проект способен звучать на всю страну.
Поделитесь своим опытом в комментариях, расскажите, какие каналы сработали у вас, поставьте лайк и перешлите статью друзьям!
