В аптечном бизнесе формируется настоящая монополия: крупнейшие сети диктуют свои условия как производителям, так и покупателям. В статье рассказывается, почему стоимость лекарств растёт в разных регионах, как работают маркетинговые бонусы и какие аптечные магнаты управляют половиной рынка. Разбираемся, как повлиять на систему и не потерять деньги на покупке медикаментов.
Половина рынка — в одних руках
Аптечный сектор показывает уникальные темпы монополизации в сфере торговли лекарствами. Почти половину розничного рынка уже контролирует десятка крупнейших игроков. Это открывает магнатам возможность не только устанавливать свои цены, но и влиять на ассортимент в каждый конкретный регион.
Данные Росстата и страховых компаний говорят сами за себя — именно аптеки крупнейших сетей делают лекарства непродовольственным товаром №1 по удорожанию.
Почему лекарства дорожают быстрее других товаров
Средняя стоимость медикаментов выросла на двузначные проценты, делая их одной из самых быстро дорожающих категорий среди всех товаров для населения. В реальной аптечной корзине цена популярных препаратов может прыгать до 30% в течение года. И дело не только в общей инфляции: если учесть разницу между Москвой, Санкт-Петербургом и регионами, разброс цен по стране достигает шести десятков процентов.
Большинство независимых аптек либо исчезают, либо вынужденно переходят под крыло крупного игрока, снижающего конкуренцию и поднимающего планку цен.
Как формируются аптечные империи
Механизм поглощения прост: региональная сеть объединяет независимые аптеки, затем её покупает федеральный гигант. В результате самые посещаемые торговые точки оказываются в руках одного владельца. Сценарий повторяется во всех крупных городах.
Примером стремительного роста стала сеть «Апрель» — от южного региона до Поволжья, Татарстана и других областей, нашедшая способ занять доминирующие позиции через агрессивную экспансию. Стремительно расширяется и «Ригла», у которой за спиной стоит дистрибьютор «Протек» — управляет несколькими аптечными брендами, включая Будь здоров!, Живиха и Здравсити.
Оптовики и розничные сети — одно целое
На уровне дистрибьюторов концентрация рынка ещё выше: три компании могут охватить до 80% товара. «Пульс», «Протек», «Катрен» диктуют условия даже федеральным сетям, а их владельцы среди самых влиятельных бизнесменов страны. Такие партнёрства дают возможность аптекам массово закупать нужные бренды, контролировать ассортимент и цену для конечных покупателей.
«Катрен» владеет онлайн-сервисом Apteka.ru, площадками Мелодия здоровья и Эркафарм, а интеграция с интернет-ресурсами всё больше влияет на выбор потребителя.
Как скрытые схемы влияют на цены
Среди крупнейших сетей встречаются уникальные бизнес-модели: например, «Имплозия» исторически связывалась с собственным дистрибьютором, а её партнёрские аптеки могли работать под разными названиями, фактически реализуя продукцию со складов центра. Такие схемы позволяют иметь тысячи точек по стране, чаще всего в выгодных локациях.
Даже известные кинопродюсеры и режиссёры входят в аптечный бизнес, понимая его прибыльность. Старайтесь при покупке связываться с консультантами, чтобы узнать о доступности дешёвых аналогов и акциях.
Как маркетинговые бонусы переориентируют рынок
Аптеки используют специальную систему бонусов: производители платят «за место на полке» и за активные продажи своего препарата. Это приводит к ситуации, когда фармацевты уговаривают выбрать дорогие средства, игнорируя более дешёвые аналоги.
Исследовательские платформы, такие как Доктор на работе и RNC Pharma, фиксируют негативную реакцию работников аптек на такие правила. Более 70% фармацевтов считают, что маркетинговые бонусы и навязывание — вредная для клиента практика.
Как защитить свои интересы
Покупателям стоит осознавать: самый дорогой препарат — не всегда необходимый. Перед покупкой консультируйтесь с врачом, используйте такие ресурсы, как vc.ru и Право.ру, чтобы узнать о своих правах. Не стесняйтесь спрашивать фармацевта о дешёвых аналогах, фиксируйте ценники и сохраняйте чеки для сравнения.
Умение разбираться в ассортименте поможет избежать навязывания и переплаты.
Почему государство не вмешивается
Идея ограничить размер бонусов и долю аптечных сетей на рынке обсуждалась, но законодательно не реализована. Государство пока оставляет процесс монополизации без сопротивления и контроля, поэтому ответственность за свой выбор ложится на плечи простых людей.
Обсудим?
Какие методы экономии вы используете при покупке лекарств, сталкивались ли с навязыванием дорогих препаратов? Согласны ли с тем, что аптечная монополия вредит потребителям, и кто должен решить проблему? Пишите свои комментарии, делитесь историей, ставьте лайк и отправляйте материал друзьям.
